• Información sobre el país, entorno de negocio, competencia y tendencias en nuevos mercados.
• Análisis de los mecanismos de coste-valor en el mercado objetivo.
• Análisis de lo canales de distribución.
• Segmentación y microsegmentación: definición de segmentos objetivo.
• Adaptación del marketing mix para introducirse con éxito en los segmentos objetivo del nuevo mercado.
• Análisis del entorno, marketing mix, punto de venta y costumer insights para mercados en Europa, América Latina y China.
APOYO PARA PRESENTACIÓN A LICITACIONES DE ORGANISMOS MULTILATERALES
• Selección de oportunidades ajustadas a las características de la empresa.
• Apoyo en el desarrollo de ofertas económicas, administrativas y económicas.
ERATEMA forma con su cliente un equipo multidisciplinar de trabajo para integrar en los modelos con los sistema de Business Intelligence y datos de mercado con los que éste ya cuenta.
Para conseguir este objetivo, ERATEMA colabora con su cliente desde el diseño del estudio y hasta acompañarle en el proceso de utilización de la información obtenida en el proceso de toma de decisiones ERATEMA genera Inteligencia de Mercado utilizando dos herramientas complementarias:
1. Modelización de mercados: ERATEMA desarrolla modelos estadísticos y econométricos para explicar y predecir el comportamiento de los consumidores y mercados, permitiendo así simular los resultados de diferentes estrategias y tácticas. Ayudamos también a nuestros clientes a utilizar de forma efectiva estos modelos en su proceso de decisión.
2. Estudio de mercados con diseños metodológicos, recogida de datos y análisis de información realizados por personal propio especializado y altamente cualificado. Dos valores diferenciales en la realización de estos estudios de mercado son tanto la aplicación de técnicas innovadoras que extraen el máximo valor de la información como el estricto control de calidad en todo el proceso.
MODELOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
¿Qué lleva al consumidor a comportarse como lo hace y de que palancas de actuación dispone la empresa para influir en él?
Modelos de segmentación y micro-segmentación: generación de coste-valor en cada segmento.
Determinación de estilos de vida y caracterización de sus comportamientos de consumo.
Medición del impacto sobre el comportamiento de los atributos del mix de marketing.
Mecanismos de formación de percepciones del consumidor y medición del impacto sobre su comportamiento real.
Previsión de ventas.
EXPERIENCIA: Consum, Matutano, MTN Nigeria, Pans & Company y Ros Casares
APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
¿Existen nichos en un nuevo mercado?
¿Cuál es la mejor forma de introducirse en él?
EXPERIENCIA: Bayer, General Óptica y Tau Cerámica
MODELOS DE ARQUITECTURA DE PRECIOS
¿Cómo responde la demanda a una variación de la arquitectura de precios de la empresa?
Previsión del impacto de una variación de precios sobre la demanda.
Análisis de los sesgos de percepción del cliente ante modelos de tarifación complejos.
EXPERIENCIA: Burger King y Consum
MODELOS DE PREVISIÓN DE VENTAS DE UN NUEVO PRODUCTO O APERTURA
¿Cuánto y en que plazo llegará a vender un nuevo producto o punto de venta?
Modelos de previsión de nivel de ventas.
Medición del impacto de los atributos de diseño del producto, servicio o punto de venta sobre el nivel de facturación a alcanzar.
EXPERIENCIA: Burger King, Consum y Tau Cerámica